傍晚，喧闹了一天医院终于安静了下来。
田医生坐在诊室里，静静地阅读着医学杂志。突然，从门外畏畏缩缩地走进来一位年约二十岁出头的男青年。他中等的个子，清瘦的脸庞，鼻梁上架着副眼镜，一副学生模样、稚气的样子。他走到田医生的诊桌前，一边往椅子上坐、一边急急忙忙地、好似背书一般地说：“医生，晚上好！请允许我向你介绍一下葛根素这种药物……”但接下来，他到底说了些什么，田医生一点也没听清楚。因为小青年似乎缺乏自信，声音小得好似蚊子叫，令田医生听得好辛苦。而且，他低垂着头，下巴几乎抵达胸前，因而他仿佛不是在对田医生说，而是对桌子说。
不用说，这是一个初出茅屋的医药代表！看来，他出发前是做足了“功课”的——是已经把药品使用说明书背熟了的，但可惜的是他怯场，“临场发挥”得不好。
也许，他和以往前来推销药品的人一样，是刚刚从学校——最有可能是从医学院校毕业、毕业后一时找不到工作，为生活所迫，便暂时投身到这医药营销行业，谋个生存。鉴于此，田医生不禁动了隐恻之心。出于同情和礼貌，田医生朝他点点头，用鼓励的语气微笑着对他说：“谢谢你！你说得很好，看来你介绍的药物的确不错……”
田医生知道，干医药代表这行可不轻松。他们劳碌奔波，整天周旋于各地各医院之间，要做成一桩生意可不容易，更不用说赚大钱了。当然，赚大钱不是没可能，但那是只有少数人才会遇上的好事。
听了田医生的话，医药代表即时仿佛整个人都放松了下来，脸上露出笑容。他抬起头来，用感激的目光望了田医生一眼，接着，他打开放在膝上的文件包，从里面拿出一叠药品使用说明书，双手递给田医生。
田医生低头仔细地阅读说明书。这是一种叫葛根素的注射液，是一种中成药，主要用于心血管疾病；如果介绍属实的话，药物的作用还算不错。但可惜太贵了，要26元一支，比参麦注射液贵1元，比复方丹参注射液就贵得更多了。不过，田医生知道，药无分贵贱，三种药物虽属同一类药，但具体又有一些不同，比如说复方丹参注射液有轻微的降压作用，在抢救心肌梗死并心源性休克的患者时就不宜使用，而最好用参麦注射液。
医药代表见田医生有使用该药之意，于是环顾一下四周，然后凑近田医生小声说：“我们经理说了，用一支给提成2块半，用完一箱结数……”
这还用说！给百分之十的提成，行内人谁不知道！田医生心想。说真的，谁不爱钱？谁不需要钱？尤其是像田医生这些高风险低收入的中国医生！但，田医生却不想收受他们的回扣——不是怕良心上过不去，说真的，如今这年头，良心还值多少钱！但即使医药代表不给回扣，当病人病情需要时，田医生还是会用的，因为不能因噎废食啊！田医生怕的是被人知道了，怕被人说“医德医风”有问题，总之怕因小失大！犹豫未决之际，田医生半认真半试探性地对医药代表说：“一个月结一次数吧；用完一箱才结数时间太长了。”
“那……”医药代表犹豫了一下，说，“我得先请示一下我们经理。”说罢，他离开诊室，走到外面去了。
田医生以为，他这一去，不知要什么时候才能回来——自已也许再也没有机会跟他见面了。因为医生们大都不是每天在同一时间上班的；而医药代表刚才又没有要田医生的电话号码，所以他如果明天再来的话，就可能难以找到田医生了。谁知，过了不一会，医药代表又出乎意料之外地出现在田医生面前。只见他声音不大、但语气却是很坚决地说：“我们经理说了，要用完一箱就结数——保证对兑！请你放心！！”
田医生见他没有手机，估计他是刚才到外面的公共电话亭打电话跟经理联系了。从前，曾有医药代表要求田医生和他的同事们帮忙用他们弄进来的药，说用完就结数——谁知等用完后，医药代表们连人影都不见一个！不行！不能再上当了！田医生把心一横，说：“不行！要当月对兑！”医药代表见田医生态度坚决，估计再磨下去也不会有什么结果，于是便客客气气地跟田医生道别，说回去和经理商量商量再说。
第二天一大早，医药代表便带来一位年约三十多岁、西装革靴、气宇不凡的成熟男士来到田医生的诊室。医药代表介绍说：“这位我们的经理……”
时间还早，还没有病人就诊。一阵寒喧之后，经理直奔主题：“每月结数一次不好，因为我们不知道你们当月用了多少……有的医生报来的数字有‘水份’，按你们的数给钱公司会有损失……”
田医生也毫不松口：“用完一箱后你们把超出的部分扣除不就行了吗？”
经理坚持道：“不！还是每用完一箱再结数好！反正我们用完一箱就付钱给你们！”接着，他好像作检讨一般地说：“是的，有些人不讲信用……待你们帮他把药用完后，他们却不给钱。但他们这是短期行为，是我们公司所不屑的！”
既然把话说到这地步，看来只有帮他们用用了。但，就在田医生冒出这念头的那一刹那，一种难以言喻的恐惧感突然紧紧地笼罩着他的全身，令他感到脊梁发凉，手足发冷，全身软绵绵的仿佛虚脱一般。咬咬牙，田医生稳住神，呐呐地说：“这事我得先问问我老婆再答复你们……”
不知怎的，事情到了这步便再也没了下文。过了一段时间，当地部分医药代表在一起聚会。酒杯交错之间，那位初出茅屋的医药代表无意中说起此事，笑话田医生怕老婆。另中一位医药代表听了，酒即时醒了一半，问：“你知道他老婆是干什么的吗？
“干什么的？”众人好奇地问。
“纪委的。”